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Em uma vida passada, passei 15 anos trabalhando como designer em uma agência de publicidade. Essa década e meia me ensinou muito sobre como lançar e ganhar negócios.
Uma das conclusões mais importantes? É a qualidade de sua apresentação de vendas que, muitas vezes, determina se você você ganha um projeto – ou se você acaba indo para o concorrente.
Então, como você cria uma apresentação de vendas que realmente converte?
Em primeiro lugar, você precisa manter as necessidades do seu cliente em potencial – e como pretende atendê-las – em primeiro plano. Certifique-se de que todos os pontos que você aborda sejam relevantes para esse cliente específico.
Em segundo lugar, lembre-se de que o design da sua apresentação é pelo menos tão importante quanto o que você planeja dizer.
Ótimas apresentações de vendas ajudam você a comunicar sua oferta de forma mais eficaz. Eles também ajudam você a demonstrar seu profissionalismo. E para se destacar da multidão de apresentações de vendas que passam pela sala de reuniões de um cliente em potencial em um determinado dia.
Em resumo, uma apresentação de vendas bem elaborada é a melhor arma possível que seus vendedores podem ter à disposição.
Você está pronto para aprimorar o design de seus slides e tornar sua oferta mais atraente? Essas dicas de especialistas em design ajudarão você a ser o melhor em seu design de apresentação e, o mais importante, a motivar os compradores.
- Crie um slide de capa impressionante
- Use o design emocional
- Crie entusiasmo com cores
- Vá direto ao ponto com slides simples
- Crie gráficos e infográficos impressionantes
- Dica extra: você está vendendo remotamente?
1. Crie um slide de capa impressionante
As primeiras impressões realmente contam. A página de rosto da sua apresentação afeta a forma como o espectador percebe a sua toda apresentação. E, por extensão, sua organização e seu produto. Então, sem pressão!
Um título simplesmente digitado não é suficiente. Páginas de capa mal projetadas ou mal feitas sugerem falta de esforço. E eles levantam dúvidas imediatas entre o público sobre a qualidade da sua oferta geral.
Talvez não seja justo. Mas essa é a natureza humana. E é exatamente isso que sua apresentação de vendas precisa levar em conta.
As pessoas se envolvem bem com recursos visuais e cores. Portanto, inclua ambos em sua página de rosto. Você pode até incluir o logotipo do seu cliente para dar um toque personalizado a tudo.
Confira nosso artigo anterior sobre o design da página de rosto da apresentação para obter mais dicas importantes.
Uma coisa a mais a considerar… Se você estiver enviando sua apresentação de vendas por e-mail para um cliente em potencial, a primeira impressão que causará será com uma miniatura do arquivo! Certifique-se de que sua página de rosto fique bem reduzida ao tamanho de miniatura e que seu arquivo de apresentação tenha muito mais chances de ser aberto e lido.
2. Use o design emocional
Todos nós somos menos lógicos do que gostaríamos de acreditar. As emoções desempenham um papel importante em nosso processo de tomada de decisão. Estudos demonst raram que as respostas emocionais aos anúncios influenciam a intenção de compra de uma pessoa mais do que o próprio conteúdo do anúncio.
Portanto, criar uma conexão emocional entre seu produto e seu cliente é um caminho certo para o sucesso das vendas. Você pode fazer isso incorporando técnicas de design emocional em sua apresentação de vendas.
Pode parecer óbvio, mas as fotos realmente são fundamentais. Elas são muito mais eficazes do que as palavras para gerar emoção em um espectador. (Isso é chamado de efeito de superioridade da imagem).
Lembre-se também de que a felicidade é oficialmente contagiosa! A Harvard study descobriu que, quando as pessoas ao nosso redor estão felizes, tendemos a nos sentir mais felizes também.
Portanto, escolha fotos de pessoas felizes, calmas e com aparência satisfeita para os slides que detalham os benefícios do seu produto ou serviço. Seu público associará instantânea e inconscientemente essas emoções positivas ao que você está tentando vender.
Usar o design da sua apresentação de vendas para fazer com que seu cliente potencial sinta algo é mais fácil do que você imagina – e é supereficaz também.
3. Crie entusiasmo com cores
A cor é outra ferramenta útil para provocar uma resposta emocional à sua apresentação de vendas.
A cor tem o poder de influenciar como você se sente. Esse é um fato amplamente reconhecido pelo setor de publicidade, no qual a cor dos logotipos, dos sites e até mesmo das embalagens das empresas é cuidadosamente selecionada para estimular a reação desejada.
É importante que você conheça a conexão entre cor e emoção antes de escolher um esquema de cores para sua apresentação.
O azul transmite confiança. Os vermelhos e laranjas criam entusiasmo. O verde promove uma sensação de calma – e é por isso que é uma escolha popular para slides que mostram os preços dos produtos! Pense na imagem e na emoção que você deseja transmitir. Em seguida, escolha as cores apropriadas para dar suporte à sua mensagem.
Um aviso rápido! Antes de você usar sua paleta de cores, verifique com sua equipe de marca. Eles podem pedir às equipes que sigam uma fórmula de cor padrão para que a marca permaneça consistente.
4. Vá direto ao ponto com slides simples
A simplicidade é a melhor maneira de manter a atenção do público. Especialmente quando você considera que nossa capacidade de concentração coletiva parece estar diminuindo!
Você provavelmente aprendeu, em algum momento, que os marcadores são a maneira de simplificar sua mensagem. Mas a verdade é que os marcadores não são simples o suficiente.
O International Journal of Business Communication realizou uma pesquisa que constatou que "os participantes expostos a uma representação gráfica prestaram muito mais atenção, concordaram mais e se lembraram melhor da estratégia do que os participantes que viram uma lista com marcadores (textualmente idêntica)".
Portanto, abandonar os tópicos de suas apresentações pode fazer toda a diferença na conquista de novos negócios.
As seções com muitas balas podem ser substituídas por recursos visuais. E, desde que não haja limite para o número de slides que você pode usar, é possível dividir as listas de marcadores em várias páginas diferentes.
Confira nosso guia sobre como criar uma apresentação sem marc adores para obter mais informações sobre como fazer isso.
Vídeos ou imagens de demonstração também podem ajudar a dar vida ao seu produto ou serviço. Eles economizam muito texto e explicações desnecessárias e também tendem a ser mais memoráveis.
5. Criar infográficos e gráficos impressionantes
Causar uma boa primeira impressão, criar emoção e manter a simplicidade são essenciais para sua estratégia de apresentação de vendas. No entanto, sem dados concretos e frios para respaldar suas afirmações, é improvável que você consiga fechar o negócio.
De acordo com um estudo da Cornell, os gráficos e as equações têm poder de persuasão. Eles “sinalizam uma base científica para as alegações, o que lhes confere maior credibilidade”.
A inclusão de infográficos e gráficos – com dados apresentados de forma simples, memorável e de fácil digestão – é, portanto, uma apresentação de vendas obrigatória.
Algumas dicas adicionais para maximizar o impacto das suas estatísticas… Personalize a aparência dos gráficos para que eles se ajustem ao design geral. Uma opção padrão simplesmente não parecerá tão impressionante.
Escolha layouts de gráficos que melhor ilustrem o ponto que você deseja destacar. Há um mundo inteiro de opções além do gráfico de pizza padrão!
Além disso, destaque os dados principais para chamar a atenção do público para o que é mais importante. Faça com que a compreensão dos dados seja a mais fácil possível para seu cliente potencial.
E, se você realmente quiser arrasar, incorpore técnicas de narração de dados. Uma narrativa de dados eficaz garantirá que seu público realmente entenda a importância dos números que você está apresentando a ele.
Dica extra: você está vendendo remotamente?
As apresentações remotas são cada vez mais a norma. Essa foi uma tendência que realmente começou antes da COVID-19 e é improvável que desapareça tão cedo.
Se você estiver fazendo uma apresentação de vendas on-line, confira estas dicas extras de design.
É possível que seu público não consiga ler sua linguagem corporal. Mas com um bom design de apresentação de vendas, seus slides farão mais do trabalho de comunicação para você e sua mensagem será igualmente eficaz.
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