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이전에 광고 대행사에서 디자이너로 15년을 근무한 경험이 있습니다. 그 15년 동안 나는 비즈니스를 제안하고 성공시키는 데 많은 것을 배웠습니다.
가장 중요한 교훈 중 하나는 무엇일까요? 품질 높은 영업 프레젠테이션은 종종 여러분이 프로젝트를따내는지 – 아니면 경쟁사에게 간다는 것이 결정되는 요소입니다.
그렇다면, 실제로 전환하는 판매 프레젠테이션을 어떻게 만들까요?
먼저, 당신은 잠재고객의 요구 사항 – 그리고 그것들을 어떻게 해결할 것인지 -을 마음에 두어야 합니다. 귀하가 제시하는 모든 포인트가 이 특정 고객에게 관련이 있는지 확인하세요.
둘째,귀하의 프레젠테이션 디자인은 귀하가 말할 내용만큼 중요하다는 것을 기억하세요.
훌륭한 판매 프레젠테이션은 귀하의 제안을 더 효과적으로 전달하는 데 도움이 됩니다. 또한 전문성을 입증하는 데 도움이 됩니다. 그리고 잠재적인 고객의 회의실을 통과하는 판매 프레젠테이션의 다수와 차별화되기 위해.
요약하면, 잘 디자인된 판매 프레젠테이션은 귀하의 영업 직원이 사용할 수 있는 가장 좋은 무기 입니다.
슬라이드 디자인을 업그레이드하고 제안을 더욱 매력적으로 만들 준비가 되셨나요? 이 전문적인 디자인 팁은 프레젠테이션 디자인을 뛰어나게 만들어주며 – 무엇보다 중요한 것은 – 구매자를 동기부여합니다.
- 인상적인 표지 슬라이드 디자인하기
- 그러므로 당신의 제품이나 서비스의 혜택을 설명하는 슬라이드에는 행복하고 평온하며 만족스러운 사람들의 사진을 선택하세요.
- 색상으로 흥미를 유발하세요
- 간단한 슬라이드로 핵심에 직접적으로 접근하세요
- 호소력 있는 인포그래픽과 차트 제작
- 추가 팁: 원격으로 판매하고 있나요?
1. 인상적인 표지 슬라이드 디자인
첫인상은 정말 중요합니다. 귀하의 프레젠테이션 표지는 시청자가 귀하의 프레젠테이션을어떻게 인식하는지에 영향을 미칩니다. 그리고 이에 따라 여러분의 조직과 여러분의 제품도 그렇습니다. 압박감이 없어요!
간단히 입력된 제목만으로는 충분하지 않을 것입니다. 표지가 잘못되거나 엉성하게 디자인된 것은 노력이 부족했음을 의미합니다. 그리고 그것은 당신의 전반적인 제안의 품질에 대한 청중들의 즉각적인 의심을 불러일으킵니다.
이것이 공정하지 않을 수도 있습니다. 하지만 그것은 인간의 본성입니다. 그리고 이것이 바로 귀하의 판매 프레젠테이션이 고려해야 하는 것입니다.
사람들은 시각적 자료와 색상과 잘 관련됩니다. 왼쪽으로 텍스트를 정렬함으로써 청중의 눈은 자동적으로 다음 텍스트 줄을 찾을 수 있게 되어, 슬라이드를 읽는 것이 훨씬 빨라집니다. 전체적으로 개인적인 감성을 더해주기 위해 클라이언트 로고를 포함시키고 싶을 수도 있습니다.
더 많은 최상의 팁을 위해 이전 기사인 프레젠테이션 표지 디자인 을 확인하세요.
하나 더 고려해야 할 사항… 만약 여러분이 영업 프레젠테이션을 잠재고객에게 이메일로 보내는 경우, 여러분이 만드는 첫 인상은 파일 썸네일로 남습니다! 표지를 썸네일 크기로 축소하여 보기 좋게 만들고 프레젠테이션 파일을 열어 읽을 가능성이 훨씬 더 높은지 확인하세요.
2. 감정적인 디자인 사용
우리는 생각하는 것보다 덜 논리적입니다. 감정은 우리의 결정 과정에서 큰 역할을 합니다. 연구에 따르면 , 광고에 대한 감정적 반응이 광고 내용보다 사람들의 구매 의사에 영향을 미친다는 것이 입증되었습니다.
따라서 제품과 고객 간의 감정적 연결을 만드는 것은 판매 성공의 확실한 길입니다. 이를 통해 판매 프레젠테이션에 감정적 디자인 기술을 통합하여 이를 수행할 수 있습니다.
명백해 보일 수 있지만, 사진은 정말 중요합니다. 그들은 감정을 일으키는 데 단어보다 훨씬 효과적입니다. (이를 ‘그림 우월성 효과’라고 합니다.)
또한 행복은 공식적으로 전염성이 있다는 것을 명심하세요! 하버드 대학 연구 에서는 주변 사람들이 행복할 때 우리도 더 행복해진다는 것을 발견했습니다.
그래서 제품 또는 서비스의 혜택을 자세히 설명하는 슬라이드에는 행복하고 평온하며 만족스러운 사람들의 사진을 선택하세요. 귀하의 청중은 그 긍정적인 감정을 즉시, 무의식적으로 귀하가 판매하려는 것과 연결시킬 것입니다.
고객이 무엇을 느끼게 만들기 위해 세일즈 프레젠테이션 디자인을 활용하는 것은 생각보다 쉽습니다 – 그리고 매우 효과적입니다.
3. 색상으로 흥미를 유발하세요
색상은 판매 프레젠테이션에 감정적인 반응을 유도하는 또 다른 유용한 도구입니다.
색깔은 우리의 감정에 영향을 미치는 힘 이 있습니다. 이것은 광고 산업에서 널리 인정받는 사실로, 회사 로고, 웹사이트, 심지어 포장의 색깔이 원하는 반응을 유도하기 위해 신중하게 고안됩니다.
프레젠테이션의 색 구성을 결정하기 전에 색과 감정 사이의 연결에 대해 배우는 것이 중요합니다.
파란색은 신뢰를 전달합니다. 빨간색과 주황색은 흥미를 자아냅니다. 녹색은 평온을 촉진하는데, 그래서 제품 가격을 보여주는 슬라이드에 인기가 있습니다! 전달하고자 하는 이미지와 감정에 대해 생각해보세요. 그런 다음 메시지를 뒷받침하기 위해 적절한 색상을 선택하세요.
간단한 경고 하나! 색상 팔레트를 자유롭게 사용하기 전에 브랜드 팀과 확인하는 것이 좋습니다. 브랜딩이 일관되게 유지되도록 팀에게 표준 색상 공식을 준수하도록 요청할 수 있습니다.
간단한 슬라이드로 핵심에 직접적으로 접근하세요
단순함이 관객의 주의를 끌 수 있는 가장 좋은 방법입니다. 특히 우리의 집단적인 집중력이 줄어들고 있다는 것을 고려할 때!
아마도 어딘가에서 글머리 기호가 메시지를 단순화하는 방법이라고 가르쳐 받았을 것입니다. 하지만 사실은, 글머리 기호는 충분히 간단하지 않습니다.
국제 비즈니스 커뮤니케이션 저널 에서 실시한 연구에 따르면 "그래픽 표현에 노출된 주제들은 (본문적으로 동일한) 글머리 기호 목록을 본 주제들보다 훨씬 더 주의를 기울이고, 더 동의하며, 전략을 더 잘 기억했다."
그래서 귀하의 프레젠테이션에서 글머리 기호를 없애면 새로운 비즈니스를 확보하는 데 큰 차이를 만들 수 있습니다.
총알이 많은 섹션은 비주얼로 대체할 수 있습니다. 또한 사용할 수 있는 슬라이드 수에 제한이 없는 한 글머리 기호 목록을 여러 페이지에 걸쳐 분할할 수 있습니다.
이것을 하기 위한 더 많은 정보를 얻으려면 점 표시 없는 프레젠테이션 만들기 가이드 를 확인하세요.
데모 비디오나 이미지는 귀하의 제품이나 서비스를 생생하게 보여주는 데 도움이 될 수 있습니다. 그들은 많은 불필요한 텍스트와 설명을 절약하고 기억하기 쉬울 뿐만 아니라 더욱 기억에 남는 경향이 있습니다.
5. 눈에 띄는 인포그래픽과 차트를 만드세요
좋은 첫인상을 남기고, 감정을 일으키고, 간단하게 유지하는 것은 모두 귀하의 판매 프레젠테이션 전략에 필수적입니다. 하지만 단지 냉정하고 확고한 데이터 없이 귀하의 주장을 뒷받침하기는 어렵습니다.
코넬 대학 연구 에 따르면, 그래프와 방정식은 설득력 있는 힘 을 가지고 있습니다. 그들은 “주장에 대한 과학적 근거를 시사하여 그들에게 더 큰 신뢰성을 부여합니다.”
따라서 간단하고 기억하기 쉽고 소화하기 쉬운 방식으로 제시된 데이터를 포함한 인포그래픽 및 차트는 판매 프레젠테이션에서 반드시 필요합니다.
통계의 효과를 극대화하기 위한 몇 가지 추가 팁… 그래프의 모양을 사용자 지정하여 전체 디자인에 어울리도록 합니다. 기본 옵션은 실제로 인상적으로 보이지 않을 것입니다.
전달하고자 하는 점을 가장 잘 보여주는 차트 레이아웃을 선택하세요. 표준 파이 차트 이상의 다양한 옵션이 있습니다!
또한, 중요한 데이터를 강조하여 청중의 주의를 끌어야 합니다. 고객에게 데이터를 이해하기 쉽게 제시하세요.
그리고 정말로 최고의 결과를 얻고 싶다면 데이터 스토리텔링 기법을 통합하세요. 효과적인 데이터 스토리텔링은 청중이 귀하가 제시하는 숫자의 중요성을 실제로 이해하도록 보장합니다.
추가 팁: 원격으로 판매하고 계신가요?
원격 프레젠테이션은 점점 더 일반적으로 사용되고 있습니다. 이것은 실제로 코로나19 이전에 시작된 추세였으며, 언제든지 사라질 가능성은 거의 없습니다.
만약 온라인 판매 프레젠테이션을 진행 중이라면, 이 추가 디자인 팁을 확인해보세요.
귀하의 청중은 귀하의 신체 언어를 읽지 못할 수도 있습니다. 하지만 좋은 판매 프레젠테이션 디자인을 통해 슬라이드가 의사소통적인 역할을 하고 귀하의 메시지가 똑같이 효과적일 것입니다.
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